市场营销中的STP模型讲解:步骤与重新定位实例

STP模型:本文将解释STP模式以一种实际的方式。接下来，这篇文章还强调了框架的基本步骤和什么是重新定位，包括一个著名的例子，可口可乐品牌。读完之后，你将了解这个强大的营销工具的基础知识。喜欢阅读!

什么是STP模型?

STP模型是一个定位公司或品牌的框架。STP是一个缩写，代表分割，目标和定位。这个框架主要用于规划哪些细分市场最有潜力，以及哪种定位策略最符合这一点。这里的目标是一个一般的营销目标:能够以最佳的方式接近和服务客户。

这种方法包括三个步骤:

1. 细分市场
2. 应用合适的目标市场
3. 选择最佳的定位策略

它是一个战略营销计划的一些部分的总结，经常被用在演讲中商业计划等等。STP模型提供了整个过程的清晰和示意图概述。通过一步一步的定位策略，确保客户再次成为每一步的焦点。

1.分割

STP模式在市场营销中的第一步是细分。细分是将目标市场划分为易于接近的群体。因此，市场细分根据人口特征、需求特征、优先级或共同兴趣和其他心理标准创建了市场的子群体。

通过真正了解目标受众，可以在销售和营销策略中进行有效的定位。

市场细分的好处是值得的。市场细分有效的公司比市场细分无效的公司平均多赚10%的利润。这是根据一项研究贝恩公司．

有效的客户细分使公司能够通过营销活动向潜在客户传递更强大、更准确的营销信息。一个人不再需要泛泛而论，而是几乎可以在个人层面上进行交流。这是可能的，因为公司真正了解目标市场的需求和特点。

2.STP模型内的目标

目标定位或目标市场选择通常与新产品和品牌的开发和推出有关。这是产品或服务开发的一个重要阶段，因为它决定了营销组合和营销策略，并有助于成功。

这些过程主要包括评估市场中不同细分市场的利润如何，以及哪个细分市场将产生最好的回报。分析成功打入市场所需的时间也很重要。

目标定位在该方法的第一步之后立即执行。已经对消费者进行了分析和分类。现在重要的是选择最有利可图的部分。这个市场的特点是利润率更高，长期可持续性更好。

当涉及到目标时，竞争也必须考虑在内。产品的成功很大程度上取决于一个品牌从竞争对手那里夺取市场份额的能力。

这一阶段的主要方面是:

1. 确定特定细分市场的吸引力，并将其与公司的目标、能力和资源联系起来
2. 确定适合公司长期目标的细分市场的适用性

3.在STP模型内定位

这种方法的第三部分侧重于品牌或产品的定位。此过程将在前一个阶段完成后才开始。如果没有前两步获得的信息，就很难进行有效的定位。

在营销术语中，定位是将品牌或产品与具有不同特征的特定身份或形象有意识地联系起来。这样做的目的是在消费者心中占有一席之地。

这看起来很难，但其实不必如此。想想客户会如何看待你的品牌或公司。它的优势或USPs是什么?与竞争对手的品牌相比，你的品牌的附加值是多少?哪种沟通方式适合你的品牌和目标群体?这些都是在考虑品牌定位时需要回答的问题。

有不同类型的定位策略。一些例子是:

• 产品特点和效益:将品牌/产品与某种有利的价值联系起来
• 产品质量:将品牌与高质量和排他性联系在一起
• 产品价格:将品牌与有竞争力的价格联系起来
• 产品使用或应用:将品牌与特定用途联系起来

好的定位可以提供一个竞争优势．如果一个品牌在定位方面总是比竞争对手多提供一点，消费者最终会更经常地选择这个品牌。

什么是重新定位?

品牌在市场上的重新定位是指公司改变其在市场上的现有地位。通常在业绩低于平均水平或市场发生重大变化时进行重新配置。公司决定推出新产品或新品牌的情况也时有发生。他们这样做通常是因为重新定位一个品牌需要高昂的成本。

一个成功做到这一点的品牌的例子是母亲能量饮料，可口可乐公司的品牌。该公司于2006年在澳大利亚市场推出了“母亲能量饮料”。这次发布是专业执行的，可口可乐的分销渠道被用于将饮料送到零售商手中。这款饮料的味道令人失望，公司的销量一次又一次下降。

因此，该公司必须做出选择:要么改进和重新定位产品，要么将其撤出市场，开发一种新的饮料。最后，公司决定重新定位这款产品，因为它已经拥有很高的品牌知名度。

因此，可口可乐面临的最大挑战是重新获得消费者的信心，让他们尝试可口可乐的产品。这是成功的，该品牌获得了健康的市场份额。

现在轮到你了

你怎么看?你认识关于STP模型的解释吗?这种方法在你的营销环境中使用了吗?你认为这和其他定位理论有相似之处吗?你认为这个模型的哪一部分是最重要的?

请在下面的评论框中分享你的经验和知识。

更多的信息

1. 柯波尔斯基，伍尔夫。(1990)。关系营销:定位未来．经营战略学报，11(4)，16-20。
2. Domzal, T.， & Unger, L.(1987)。全球营销中的新兴定位策略．消费者营销杂志。
3. 布鲁克斯班克(1994)。营销定位策略的剖析．营销情报与策划。

如何引用这篇文章:
简斯，B.(2022)。市场营销中的STP模型讲解:步骤与重新定位实例．从Toolshero检索[插入日期]://www.adhassurance.com/marketing/stp-model/

发表于:09/13/2022 |最后更新:02/16/2023

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