CAGE距离框架
本文提供了一个实用的解释CAGE距离框架，通常简称为笼子里的框架．读完后，你就会明白这个强大的基础策略方法。
什么是CAGE距离框架?
CAGE距离框架是一个工具，可以用来发现不同国家之间的重要差异，公司在制定战略时应该考虑这些差异。首字母缩写CAGE代表文化、行政、地理和经济。
CAGE距离框架对公司有帮助，因为它可以评估各国并确定它们之间的距离。这不仅包括物理上的地理距离，还包括各种文化、经济和工作方法之间的形象距离。
CAGE框架是由一位教授开发的潘卡基•格玛沃特他是西班牙巴塞罗那IESE商学院著名的全球战略教授。他坚信，人们应该超越销售潜力，分析距离的影响。在这里，距离由四个变量组成，其中一个是地理变量。
对组织的价值
CAGE距离框架帮助组织在他们使用的度量和外国组织使用的度量之间找到中间地带。它仔细分析了文化、行政、地理和经济力量，并确定了一个类似的市场在不同国家是如何运作的。
因此，公司将能够非常有效地开发出完全符合当地市场条件和结构的独特产品和服务。大型国际公司也会仔细分析当地市场，使用这种工具。例如，谷歌目前在中国和俄罗斯出现了问题。
联合利华也制定了基于国家分析数据的战略，而不是，例如，a害虫分析．联合利华在非洲的战略就是一个例子。除其他外，它以低廉的价格向尼日利亚市场推出了少量产品。这突然把这些国家最贫穷的人口变成了一个市场和一个机会。
如果使用得当，CAGE距离框架可以帮助企业轻松获得各种国际市场的潜在增长机会。障碍和风险也是国际扩张的一部分，但由于该框架的理性和分析方法，选择一个国家进行扩张不是一场赌博。
文化差异
文化可以被定义为形成个人和组织行为的价值观、规范、规则和信念的集合。国家间的文化差异可能是宗教、种族或语言。
国家之间的文化距离是CAGE距离框架的第一个也是最重要的方面。这也是管理层最不清楚的问题之一。
毕竟，文化远非总是可见的，但它对一个国家的人们或组织中员工的行为和道德有着巨大的影响。这些差异也可以在各种国际战略中找到。
了解文化差异的一种方法是使用文化维度所描述的基尔特•霍夫斯泰德。他的描述清楚地表明，在避免不确定性、个人主义、取向和工作权力平衡方面，文化可能存在差异。
列出了文化差异:
- 不同的语言
- 不同的种族
- 缺乏种族网络
- 缺乏社交网络
- 不同的宗教
- 缺乏信任
- 不同的价值观和规范
- 一个国家有多传统?
管理的差异
行政上的差异构成了CAGE距离框架的第二个方面。这主要涉及到两国之间的历史和当前的法律和政治差异。它有助于组织判断这些差异对扩张战略是有利还是阻碍。
立法和法规会对各国之间的贸易惯例产生严重影响。腐败、殖民条约和贸易协定也属于行政差异。
最重要的行政差异是:
- 缺乏联系
- 缺乏共同货币
- 缺乏国际贸易组织成员资格
- 腐败
- 政治敌意
地理差异
地理差异是CAGE距离框架的第三个因素，涉及两国之间的物理距离。这包括它们的大小、交通和基础设施、气候差异等方面的差异。
这也是两国间距离的一个标志，以公里为单位。全球化和数字化使地理差异更容易弥合，特别是由于互联网、社交媒体和其他技术等因素。
国家间的地理差异包括:
- 物理距离
- 边界的缺乏或存在
- 不同时区
- 气候的差异
- 不同的疾病
- 环境的差异
- 地理大小
- 地理位置
- 交通工具
- 通讯方式
- 导航工具
CAGE距离框架与经济差异
CAGE Distance框架中的第四种差异涉及国家之间在经济方面的差异，如收入、购买力、财富分配和国内生产总值。这对公司来说可能是一个很大的障碍，但它也可以提供机会。
例如，公司很乐意利用某些国家的低工资。经济差异还涉及自然资源、基础设施和组织能力。经济差异包括:
- 穷人和富人之间的差异
- 成本差异
- 质量差异
- 不同的自然资源
- 不同的金融手段
- 的差异人力资源
- 知识和信息获取的差异
CAGE距离框架总结
多年来，国与国之间的差异对国际企业来说既是机遇，也是风险。这些差异可能包括在工作中对同事说“早上好”或不说“早上好”，以及国内生产总值(GDP)数百万欧元的差异。
CAGE距离框架有助于想要海外扩张的组织的管理层事先清楚地识别文化、行政、地理和经济领域的差异。
该框架的开发者潘卡吉•格玛沃特(Pankaj Ghemawat)教授强调，国家之间的差异可能是一个机会，但也可能很容易成为一个组织失败的原因。
现在轮到你了
你怎么看?你认可CAGE框架的解释吗?你还能分享哪些本文没有列出的重要区别?您如何在您的环境或工作场所应用此框架?你有什么建议或额外的意见吗?
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更多的信息
- 格玛沃特，P.(2001)。距离仍然重要．哈佛商业评论， 79(8)， 137-147。
- Ghemawat, P.(2007)。国家间的差异:CAGE距离框架．哈佛商学院出版社，《重新定义全球战略:在差异仍然重要的世界中跨越国界》，美国波士顿，第8-10页。
- Malhotra, S.， Sivakumar, K.， & Zhu, P.(2009)。距离因素与目标市场选择:市场潜力的调节作用．国际营销评论，26(6)，651-673。
- McSweeney, B.(2002)。Hofstede的国家文化差异及其后果模型:信仰的胜利——分析的失败．人类关系，55(1)，89-118。
如何引用这篇文章:
简斯，B.(2019)。CAGE距离框架．从Toolshero检索[插入日期]://www.adhassurance.com/strategy/cage-distance-framework/
发表于:08/29/2019 |最后更新:05/19/2022
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